가맹금·로열티·교육비·광고분담금, 헷갈리는 창업 용어 정리

상담 자료나 정보공개서를 보면 가맹금, 로열티, 교육비, 광고분담금처럼 비슷해 보이는 말이 줄줄이 나옵니다. 용어의 쓰임은 브랜드마다 조금씩 다를 수 있어서, 이름보다 그 돈이 언제, 누구에게, 왜 나가는지를 기준으로 이해하시는 편이 정확합니다.

먼저 두 갈래로 나누세요

• 계약할 때 한 번 내는 돈: 가입비, 교육비, 보증금처럼 가맹을 시작하면서 내는 비용입니다.
• 운영하면서 계속 나가는 돈: 로열티, 광고·판촉 분담금, 본부에서 사 오는 물품 대금에 포함된 본부 이윤처럼 매달 또는 주문할 때마다 나가는 비용입니다.

창업비용을 따질 때는 앞의 돈만큼이나 뒤의 돈이 중요합니다. 한 번 내는 돈은 눈에 보이지만, 계속 나가는 돈은 몇 년이 쌓이면 훨씬 큰 금액이 되기 때문입니다.

항목별로 보면

• 가입비: 가맹 계약을 맺고 브랜드를 쓸 수 있게 되는 대가로 내는 돈입니다. 계약이 깨졌을 때 돌려받을 수 있는지 조건을 확인하세요.
• 교육비: 본부가 점주와 직원에게 제공하는 교육의 비용입니다. 교육 기간과 내용, 추가 교육이 있을 때 별도 비용이 드는지 함께 물어보세요.
• 보증금: 계약 이행을 담보하는 돈입니다. 어떤 경우에 어떻게 돌려받는지가 핵심입니다.
• 로열티: 브랜드 사용과 본부의 지원에 대한 대가로 계속 내는 돈입니다. 매출의 일정 비율일 수도, 매달 일정 금액일 수도 있습니다.
• 광고·판촉 분담금: 본부가 진행하는 광고와 행사 비용을 가맹점이 나눠 내는 돈입니다. 분담 비율과 사용 내역을 알려주는지 확인하세요.
• 물품 대금에 포함된 본부 이윤: 본부에서 반드시 사야 하는 재료와 물품의 가격에는 본부의 이윤이 들어 있을 수 있습니다. 흔히 차액가맹금이라는 말로 부르기도 합니다.

'로열티 없음'을 볼 때

로열티가 없다는 문구는 눈길을 끌지만, 계속 나가는 돈이 없다는 뜻은 아닙니다. 대신 물품 가격에 본부 이윤이 반영되어 있거나 광고 분담금이 따로 있을 수 있습니다. 그래서 로열티 유무보다 매달 고정으로 나가는 돈의 총액을 물어보시는 것이 더 정확합니다.

상담에서 물어볼 말

• 계약할 때 내는 돈의 총액과 환불 조건은 어떻게 되나요
• 매달 고정으로 나가는 돈에는 무엇이 있나요 (로열티, 광고분담금, 시스템 이용료 등)
• 본부 지정 물품은 어떤 품목이고 가격은 어떻게 정해지나요
• 지금 말씀하신 금액이 정보공개서에도 같은 항목, 같은 금액으로 적혀 있나요

전체 창업비용을 네 덩어리로 나눠 보는 방법은 창업비용은 가맹금만이 아닙니다에서 이어서 읽어보실 수 있습니다.

용어의 정의와 적용 범위는 법령 개정에 따라 바뀔 수 있으니, 최종 확인은 정보공개서 원문과 공정거래위원회 안내로 해주세요.