신생 브랜드와 업력 있는 브랜드, 데이터로 어떻게 비교할까

신생 브랜드는 초기 조건이 좋아 보이고, 대형 브랜드는 안정적으로 보입니다. 하지만 두 브랜드는 각기 다른 위험을 안고 있어서, 같은 숫자라도 읽는 방식을 달리해야 합니다.

신생 브랜드를 볼 때

• 몇 곳을 기준으로 한 평균인가: 가맹점이 몇 곳 안 되면 평균매출액이 소수 점포에 크게 좌우됩니다.
• 본부의 업력과 재무 상태: 가맹점을 계속 지원할 체력이 있는지 정보공개서에서 확인하세요.
• 점포가 운영된 기간: 대부분의 점포가 문을 연 지 얼마 안 됐다면, 아직 오래 버티는지 검증되지 않았다는 뜻입니다.
• 직영점 운영 경험: 가맹을 늘리기 전에 직영점에서 충분히 검증했는지 물어보세요.

업력 있는 대형 브랜드를 볼 때

• 내가 들어갈 자리가 남아 있는가: 이미 점포가 많이 퍼져 있다면 인근 같은 브랜드 점포와의 경쟁도 고려해야 합니다.
• 성장세가 꺾이고 있지는 않은가: 신규 가맹이 줄고 계약 종료와 해지가 늘고 있다면 흐름이 바뀌고 있다는 신호일 수 있습니다.
• 평균매출이 어느 점포 기준인가: 오래된 점포가 평균을 끌어올리고 있지는 않은지, 최근에 문을 연 점포의 상황은 어떤지 확인하세요.
• 본부의 수익 구조가 바뀌지 않았는가: 로열티나 물품 공급 구조가 달라졌다면 그 영향을 따져봐야 합니다.

두 브랜드에 똑같이 적용할 기준

• 가맹점 수와 그 증감
• 평균매출액과 ㎡당 평균매출액, 그리고 그 기준 점포 수
• 신규 가맹 등록과 계약 종료·해지 건수
• 같은 업종의 평균과의 비교

숫자를 읽는 기본 방법은 평균매출액 읽는 법과 개점·폐점 숫자 읽는 법에서 확인하실 수 있습니다.

정리하면

어느 쪽이 더 좋다고 단정하기는 어렵습니다. 신생 브랜드는 검증이 덜 된 위험을, 대형 브랜드는 포화와 경쟁의 위험을 안고 있습니다. 그래서 브랜드의 이름값보다 내가 감수할 수 있는 위험이 어느 쪽인지가 선택의 기준이 되어야 합니다.